腾讯广告摄影营销投放方案

一、 摄影产品设计及卖点包装

1、套系产品

介绍套系产品包含内容，如价格、X服X造、X张照片、X本相册、摆台等，同时强调门店所在地点，提升客资有效性。

2、营销卖点

l 价格优势：低价营销—158元/299拍摄2套服装+60张；

l 赠送权益：优惠券、周年庆、全场五折、到店礼、底片全送、拍一送一等；

l 节点营销：生日照、毕业照、圣诞节等；

l 服务承诺：无隐形消费、一价全包、不满意重拍等；

二、 本地婚摄目标用户画像洞察

1、地理位置相关

l 主要投放客户门店所在城市/区县，或选择门店/商圈附近半径范围;

l 核心及一线城市的用户需求普遍偏高，二三线城市用户需求日益凸显;

2、自然属性画像

l 年龄&性别：18-45岁女性群体为主；

l 用户收入：收入稳定，消费能力中上等，愿意为喜好买单；

3、营销兴趣表现

l 用户搜索兴趣在旅行、影视剧、美妆、餐饮等，注重个性表达、对文化生活品质要求较高；

l 用户搜索关键词在古装写真、艺术照、时尚写真等个人摄影相关词汇的频次较高；

三、 个人摄影投放策略SOP

1、个人子摄影核心流量x拓客链路

1) 朋友圈流量

l 关注链路：

Ø 推荐指数：⭐⭐⭐⭐⭐

Ø 链路说明：粉丝关注→鼠标手追粉 →获取客资联系方式→跟进转化

Ø 投放端口： ADQ端口【公众号关注】

Ø 出价目标及出价方式：

1) 「关注」单优化目标

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2) 「公众号内发消息/公众号内注册」单优化目标

3) 「关注-公众号内发消息」双优化目标

4) 「关注-公众号内注册」双优化目标

Ø 投放策略：

1) 人群属性：18-45岁女性

2) 地域：门店或拍摄基地所属城市/行政区/周边城市的常驻人群

3) 出价策略：优先拿量

4) 种子人群：全渠道订单/有效人群

5) 排除人群：已转化+负向人群

l 表单链路：

Ø 推荐指数：⭐⭐⭐⭐

Ø 链路说明：

1) 原生页小程序：外层 → 小程序落地页 → 一键获取手机号

2) 原生页落地页：外层 → 原生页常规表单 → 引导用户手动填写联系方式

Ø 投放端口： ADQ端口【销售线索收集】

Ø 出价目标及出价方式：

1) 「表单预约」单优化目标

2) 「有效综合线索」单优化目标

3) 「表单预约-有效综合线索」双优化目标

Ø 投放策略：

1) 人群属性：18-45岁女性

2) 地域：门店或拍摄基地所属城市/行政区/周边城市的常驻人群

3) 出价策略：优先拿量

4) 种子人群：全渠道订单/有效人群

5) 排除人群：已转化+负向人群

l 企微链路：

Ø 推荐指数：⭐⭐⭐

Ø 链路说明：

1) 原生页一键加企微链路：原生落地页 →点击加企微按钮 → 添加成功

2) 原生页扫码加企微链路：蹊径落地页 → 长按识别二维码 → 添加企业微信

3) 关注落地页+追粉话术（企微二维码）：粉丝关注 → 鼠标话术包含企微二维码 → 获取客资联系方式 → 企微销售跟进转化

Ø 投放端口： ADQ端口【公众号推广】

Ø 出价目标及出价方式：

1) 「加企业微信客服」单优化目标

2) 「关注-加企业微信客服」双优化目标

Ø 投放策略：

1) 人群属性：20-35岁女性

2) 地域：门店或拍摄基地所属城市/行政区/周边城市的常驻人群

3) 出价策略：一键起量+优先拿量

4) 种子人群：全渠道订单/有效人群

5) 排除人群：已转化+负向人群

2、 本地婚摄品类跑量素材方向

1) 外层素材

Ø 素材形式：行业投放以图片素材（卡片、常规六图、常规四图）为主；

Ø 素材内容：

1) 同套系精美素材展示

2) 素人照搭配样片展示

3) 仿朋友圈/聊天模版样式 (不可出现聊天边框及虚拟按钮)

4) 动漫手绘元素搭配样片展示

Ø 近期跑量素材参考： 创意中心

2) 文案内容

Ø 文案测试方向/文案关键元素：

1) 突出报价类：在线咨询，获取价目表/点击获取2023（新）艺术照价目表；

2) 突出价格及优惠：299拍2套/特价套系：3服3造+100张底片/艺术照订单立减1000/底片全送；

3) 突出互动类：#北京的闺蜜/统一回复：是真的；

4) 突出地域属性：地点:XX / 在XX，艺术照可别拍贵了/XX拍个人写真多少钱；

5) 突出时间属性：6月只卖这个价/仅限6月；

Ø 优秀落地页分析：

Ø 近期跑量文案参考： 创意中心

3) 落地页设计

Ø 落地页结构：活动主图 + 样片风格展示 + 查看报价/优惠/套系/领券文案 + 转化按钮组件

Ø 活动主图建议：

1) 低价引流类：399元拍摄3服3造，底片全送

2) 套系详情类：2套服装+2套造型+拍摄80张+明星团队等

3) 问题引入类：2023拍一套个人艺术多少钱？

4) 实力展示类：轻松拍出大片，明星同款人气之选，样片=客片

5) 优惠吸引类：微信预定，拍一送一/1000元优惠券

3、个人摄影账户投放基操

1) 健康广告及账户定义

l 起量广告定义：投放3个自然日内，单目标广告-浅层累计数≥6个，双目标广告-累积浅层&深度转化数均≥6个

l 健康账户定义 ：

A. 起量广告：数量占比＞10%

B. 账户余额：至少要满足7天目标客资量所需要的金额，即余额＞客资成本*目标客资量*7

2) 账户基建

l 账户数量：主户（健康）账户≥2个，辅投账户≥3个

l 账户余额：＞客资成本*目标客资量*7

l 账户规划 ：分链路分素材类型，单独账户投放，主力拿量链路且起量样式的账户≥2个

3) 广告设置

l 预算设置：避免预算较低限制曝光，单广告预算≥广告出价*30

l 投放时段：避免系统控制曝光，建议关注广告建议设置6点 -24点 ，表单广告先设置24h投放，再根据广告维度的成本达成情况，灵活调整投放时间

l 出价设置：出价≥近7日成本，避免出价过低导致竞争力不足难以起量

l 上新时间：根据不同资源位的流量高峰期，少量高频提前上新广告

l 素材差异化：同主体下相同素材广告＜5条，避免相同素材过滤

l 定向差异化：宽定向为主：宽定向（仅选择年龄、地域、性别）占比至少30%，保证目标人群覆盖率

4) 广告临界暂停参考值

l 曝光：单广告6h曝光≤5000，及时暂停，避免占用潜力广告预算

l 关注：单广告消耗>出价*1.5，且无关注转化再暂停，避免空耗过多

l 注册：行业注册率在15%-25%，若关注数>=5个，且无注册（注册率<15%)再暂停广告

5) 广告补量＆节奏

l 参考10%-20%的理想状态起量率，一条老广告衰退，需要至少新建5-10条广告补量

l 如未成功起量（转化数＞=6个），持续新建5-10条广告，直至有起量成功广告

总结

随着摄影行业对我们的生活已经产生了深远的影响，从市场发展情况、市场规模、行业服务、服务情况等各个方面切入到了生活的各个方面，因此对摄影行业的市场前景还是很大的，在摄影各类渠道繁杂多样话的同时，我们用好腾讯广告，可以在线上销售的渠道提升迅速哦。